Una destreza largamente apreciada en las personas es la capacidad de adaptar sus actitudes a las circunstancias que se les presentan. La habilidad para expresarse y la comprensión del punto de vista del interlocutor constituyen la comunicación, base de la habilidad para negociar. La negociación implica un intento, un ajuste, un deseo de concordar; la negociación es diplomacia. Estas habilidades personales son un excelente medio de aproximarse a las relaciones comerciales.
Objetivo: Evaluar los diferentes aspectos implicados en la negociación, como dominio, argumentación, etc.
Características: La prueba NEGO mide los factores Ascendencia, Sumisión, Argumentos (concretos, exploratorios, conectados con el tiempo e indiferenciados), Fenómenos (justificación, humor, seducción, descentramiento) y Respuestas vulgares (estadísticamente más frecuentes).
Consta de viñetas a las que el examinando tiene que responder para completar el diálogo que en ellas aparece.
Este instrumento se encuentra validado para población mexicana.
Componentes: Manual, Cuadernillo de aplicación, Hoja de registro y portadocumentos.
Aplicación: Se aplica a adolescentes y adultos de manera individual o colectiva.
Tiempo: 20 a 30 MINUTOS.
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