IPV Inventario de personalidad para vendedores Les Editions Du Centre De Psychologie Appliqué

El personal que conforma la fuerza de ventas representa a la Compañía ante sus clientes y debido a la creciente competencia entre mercados, las empresas han tenido que ir profesionalizando a su personal y a la venta misma.

Objetivo. Evaluar la disposición general para la venta y construir un perfil individual basado en las dimensiones de la personalidad que jueguen un papel en las profesiones comerciales.

Características. Mide los constructos de Disposición general para la venta, Receptividad, Agresividad, así como nueve rasgos de la personalidad: Comprensión, Adaptabilidad, Control de sí mismo, Tolerancia a la frustración, Combatividad, Dominio, Seguridad, Actividad y Sociabilidad. El IPV está validado para población mexicana.

Evalúa. Adolescentes y adultos.

Aplicación. Individual o colectiva.

Tiempo de aplicación. 40 minutos aproximadamente.

Dirigido a. Psicólogos.

Test de la Casa. López Pérez, María Dolores

Al igual que una casa, la personalidad del individuo se construye, y como tal, es susceptible de ser reflejada.

Objetivo. Evaluar los rasgos más importantes de la personalidad a partir del trazo del dibujo de una casa.

Características. Las pruebas proyectivas suponen la presentación o manejo de un estímulo ambiguo ante la persona, pidiéndole su interpretación del mismo. Las respuestas revelarán contenidos inconscientes que se verán proyectados sobre los estímulos de prueba. El Test de la Casa es una de tales técnicas de dibujo proyectivo, en la que la figura a manejar es, evidentemente, una casa que reflejará los conflictos y relaciones objetales del individuo. El material de la Dra. López se presenta básicamente como una guía de calificación diseñada originalmente a partir de la experiencia clínica de la propia autora. Presenta una diferenciación de las pautas de interpretación para niños y adultos, dado que en los primeros, la casa representa también el concepto de la imagen corporal. El Test de la Casa presenta además una guía detallada para calificar los rasgos del trazo y para presentar el informe final.

Evalúa. Niños, adolescentes y adultos.

Aplicación. Individual.

Tiempo de aplicación. Variable.

Dirigido a. Psicólogos.

Kuder, Frederic ESCALA DE PREFERENCIAS -personal- (KP)

Muchas frustraciones y fracasos en el ejercicio laboral podrían haberse evitado con sólo tomar en cuenta la íntima relación que existe entre los intereses de una persona y el tipo de actividad que se ajusta a ellos.

Objetivo: Evaluar las condiciones de desempeño que el individuo considera deseables.

Características: En tanto que la Escala de preferencias -vocacional- (KV) sitúa las preferencias del examinando dentro de diez extensas áreas ocupacionales, la Escala de preferencias -personal- (KP) ayuda a descubrir la manera como le gustaría trabajar en determinadas circunstancias. Permite averiguar hasta qué punto le agrada al examinando trabajar en medio de otras personas, qué papel prefiere desempeñar dentro del grupo, si le interesa o no explorar nuevos campos de actividad, si le gusta imponer a los demás sus puntos de vista, si prefiere el trabajo intelectual al material.

La prueba está formada por 168 reactivos agrupados en tríadas.

Abarca 5 áreas: "A" preferencia por trabajos en grupo, "B" por situaciones estables y familiares, "C" por trabajos de orden intelectual o teórico, "D" por situaciones no conflictivas, "E" inclinación para dirigir o dominar a los demás.

Componentes: Manual de instrucciones, Folleto de aplicación, Hoja de respuestas, Hoja de perfil y portadocumentos.

Aplicación: Individual o colectiva.

Tiempo: Ilimitado. Se concluye aproximadamente en 1 hora

Spielberger, Charles D. INVENTARIO DE ANSIEDAD: rasgo-estado IDARE

Los estados de ansiedad pueden variar en intensidad y fluctuar a través del tiempo; sin embargo, cuando la ansiedad se presenta como una diferencia individual, relativamente estable, se constituye como rasgo de la personalidad.

Objetivo: Se pretende medir dos dimensiones de ansiedad: Estado (se refiere a cómo se siente el sujeto en ese momento), y Rasgo (cómo se siente generalmente).

Características: La escala A-Rasgo del Inventario de ansiedad, consta de veinte afirmaciones en las que se pide a los sujetos describir cómo se sienten generalmente. La escala A-Estado, también consta de 20 afirmaciones, pero las instrucciones requieren que los sujetos indiquen cómo se sienten en un momento dado.

La escala A-Rasgo se utiliza para la identificación de estudiantes de bachillerato y profesional propensos a la ansiedad, y para evaluar el grado hasta el que los estudiantes que solicitan los servicios de asesoría psicológica o de orientación, son afectados por problemas de ansiedad neurótica.

La escala A-Estado es un indicador sensible del nivel de ansiedad transitoria experimentada por pacientes en orientación, psicoterapia, terapéutica del comportamiento o en los pabellones psiquiátricos.

Componentes: Manual e instructivo, Inventario (con 2 escalas), Plantilla de calificación.

Aplicación: Individual, colectiva, autoaplicable.

Tiempo: Ilimitado (aproximadamente 15 - 25 minutos)

Butcher, James N. INVENTARIO MULTIFÁSICO DE LA PERSONALIDAD MINNESOTA PARA ADOLESCENTES MMPI-A

Basado en la obra original de S. R. HATHAWAY y J. C. MCKINLEY Adaptación al español y dirección del proyecto de estandarización para México: EMILIA LUCIO GÓMEZ-MAQUEO

La conducta de los adolescentes, como la de los niños, debe considerarse dentro del contexto familiar. Los efectos del desarrollo puberal, cognoscitivo, social y moral sobre el funcionamiento psicológico dificultan el proceso de evaluación de la personalidad de los adolescentes. Los síntomas y problemas pueden ser exagerados o ignorados.

Objetivo: Identificar los principales problemas personales, sociales y conductuales, así como la psicopatología del adolescente.

Características: El MMPI-A es la primera forma del MMPI desarrollada de manera específica para adolescentes.

Este instrumento derivado del MMPI original conserva, por tanto, muchos de los rasgos de éste, a la vez que introduce nuevas características que son muy apropiadas para los adolescentes hoy día. El MMPI-A se utiliza primordialmente para la identificación, diagnóstico y elaboración de planes de tratamiento en diversidad de escenarios: hospitales, escuelas, práctica privada, centros de atención a menores infractores, etc.

El Inventario multifásico de la personalidad Minnesota para adolescentes consta de 478 reactivos y puede aplicarse a jóvenes de 14 a 18 años de edad. Los primeros 350 reactivos permiten la calificación de las escalas clínicas y tres de las de validez. Se elaboraron para esta versión escalas de contenido y suplementarias, las cuales permiten abordar problemas familiares, transtornos de la alimentación y farmacodependencia entre otras situaciones problema comunes entre los adolescentes. El MMPI-A se ha revisado de manera cuidadosa para que el contenido y lenguaje sean pertinentes a los jóvenes.

La presente edición en español del Inventario Minnesota para adolescentes está estandarizada para México con base en una muestra conformada por 1904 varones y 2146 mujeres, cuyas características demográficas le brindan representatividad.

Componentes: Manual, Cuadernillo de aplicación, Hoja de respuestas (única para calificación manual y por computadora), Plantillas de calificación (básicas, suplementarias y de contenido), Perfiles (básico, y suplementario y de contenido-normas estadounidenses), Perfiles (básico, y suplementario y de contenido-normas mexicanas), portafolios.

Aplicación: Individual, colectiva.

Tiempo: 45 a 60 minutos.

Grados Espinosa, Jaime A. PRUEBA DE FRASES INCOMPLETAS CON APLICACIÓN A LA INDUSTRIA FIGS

La evaluación de la personalidad es clave en la selección de personal, pues aporta indicativos de la adecuación del aspirante a las necesidades de la organización laboral.

Objetivo: Evaluar la posibilidad de una integración conveniente del examinando a la organización de trabajo.

Características: Consta de 68 frases que valoran 17 actividades. Están clasificadas en cuatro áreas: Responsabilidad, Relaciones interpersonales, Motivaciones, Concepto de sí mismo. Esta prueba permite describir la conducta de modo que tales resultados sean útiles para selección de personal, análisis y evaluación de puestos.

Componentes: Manual de instrucciones, Folleto de aplicación y Hojas de calificación.

Aplicación: Individual o colectiva.

Tiempo: Aproximadamente 30 minutos.

Reynolds, Cecil R. ESCALA DE ANSIEDAD MANIFIESTA EN NIÑOS (revisada), CMAS-R

Conforme los niños tienen más oportunidades de tomar opciones, y con las expectativas multiplicadas de los padres, compañeros y ellos mismos de elegir opciones sensatas, aumenta la probabilidad de que esos niños sufran ansiedad.

Objetivo: Identificar el nivel y naturaleza de la ansiedad crónica.

Características: Instrumento de autoinforme diseñado para evaluar el nivel y naturaleza de la ansiedad en niños y adolescentes de 6 a 19 años de edad. Se pide al individuo que responda a cada afirmación con "Sí" o "No". La puntuación conduce a un índice de Ansiedad total. Además, la CMAS-R proporciona cuatro calificaciones adicionales: Ansiedad fisiológica, Inquietud/hipersensibilidad, Preocupaciones sociales/concentración, y Mentira.

La escala es útil para psicólogos que atienden niños con estrés académico, ansiedad ante los exámenes escolares, conflictos familiares o de farmacodependencia.

Aunado a las tablas normativas originales, esta edición de Manual Moderno contiene los estudios de normativización uruguaya de la CMAS-R y las tablas de conversión correspondientes, investigación efectuada por el DR. GUSTAVO RODRIGO, quien trabajó estrechamente con los DRES. MABEL LUSIARDO y BERT O. RICHMOND.

Componentes: Manual, Cuestionario, Plantilla de calificación.

Aplicación: Individual o colectiva.

Tiempo: Ilimitado (aproximadamente 15 minutos)